Өнөөдөр хар баасан гараг бол олон улсын түгээмэл хандлага юм. Хар баасан гарагийн мега дэлгүүрүүд зөвхөн нэг тивийг хамардаггүй зул сарын баярын хямдралтай улирал эхэлж байна: Антарктида (оцон шувууны тод алдаа!). ОХУ-д 2019 онд уг аяныг долоо дахь удаагаа зохион байгуулж байна.
Жил бүрийн 11-р сарын 4-ний Баасан гарагт зохион байгуулагддаг хямдралтай худалдаагаар дэлгүүрүүд бүтээгдэхүүнүүддээ хамгийн их хямдралтай худалдаа хийдэг - Хар Баасан гараг нь бизнесийг таатай хослуулж чаддагийн жишээ юм. Худалдан авагчдын хувьд энэ нь хүссэн зүйлээ олж авах, түрийвчийг тайвшруулах, гэр бүлийн төсөвт ихээхэн хэмнэлт гаргах явдал юм. Худалдагчдын хувьд энэ нь үйлчлүүлэгчдийг худалдааны төвүүд болон онлайн платформууд руу татах, сайн ашиг олох боломжийг олгодог маркетингийн арга юм. Гурван өдрийн хямдрал ирэхэд агуулахууд нээгдэж, үнэ буурч, хүмүүс дэлгүүр хэсэх, онлайн супермаркетуудын виртуал лангуу руу гүйх. Худалдааны их мастерууд хямдралтай үнээр өргөн сонголттой гарчиг үзэх боломжтой.
Шинжээчдийн үзэж байгаагаар барууны орнуудад жил бүр зарагдаж буй бүтээгдэхүүний бараг 20% нь хар баасан гараг, зул сарын хооронд унадаг байна. Дэлхий дээрх барааны үнийн бууралтын дундаж хувь 55% байна. Хар баасан гарагийн цар хүрээг ойлгохын тулд нэг өдөр Германы бүх хүмүүс хамт дэлгүүр хэссэн гэж төсөөлөөд үз дээ. Америкийн Нэгдсэн Улсад 80 орчим сая хүн энэ хугацаанд хөнгөлөлт хайхаар яарч, худалдан авалтад 60 орчим тэрбум доллар зарцуулж байна. Энэ үзүүлэлтийг жижиг улсын жилийн төсөвтэй харьцуулж болно. Ийм асар их мөнгөөр та Энэтхэгийн бүх оршин суугчдад зориулж гутал худалдаж авах боломжтой. Хар баасан гаригт Америкийн дундаж гэр бүл хэдэн зуун мянган доллар хэмнэж чадна.
ОХУ дахь BlackFridaySale
Манай улсад Америкийн BlackFriday-ийн аналог болох 11-р сарын хямдралын түүх 2013 оноос эхэлсэн. Борлуулалтыг гурван өдрийн турш 300 сая рублиэр 5 сая худалдан авалт хийжээ. 2017 он гэхэд хэмнэх дуртай хүмүүсийн тоо 4 дахин нэмэгдэж, худалдан авалтын өртөг 30 тэрбум рубль болж, 6 тэрбум нь онлайн худалдааны дансанд ногдож байна. Өнгөрсөн жил хар баасан гарагт 20 гаруй сая оросууд оролцож, 52 тэрбум рублийн бараа худалдаж авсан. Худалдан авалтын тавны нэгийг онлайнаар хийсэн. Энэхүү аянд нэгдсэн жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгчдийн тоо 5000 орчим байв. ОХУ-ын Интернэт Худалдааны Холбооны урьдчилсан мэдээгээр 2019 оны Хар Баасан гарагт манай улсын дундаж оршин суугч хөнгөлөлт эдлэх зорилгоор 8540 рубль (132 доллар) худалдан авахад зарцуулах болно. Энэ нь Беларусьчуудаас бага (150 доллар), харин Украйнчууд болон Казахстаны оршин суугчдынхаас (тус тус 113 ба 64 доллар) илүү байна.
Оросуудын хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээний тэргүүлэх чиглэлийг дараах байдлаар байрлуулсан болно: эхний гурван байрлал нь хувцас, цахилгаан бараа, гутал юм. Үүний дараа гоо сайхны болон үнэртэй ус, гэр ахуйн хэрэгсэл, бэлэг, хүүхдэд зориулсан бараа бүтээгдэхүүн орно. Хамгийн бага эрэлт нь ном, спортын бараа, дотуур хувцас юм.
Хөнгөлөлтөөр та "ялж", "шатаж" болно
11-р сарын "дэлгүүрийн галзуурал" -д бэлдэж буй Оросын ихэнх худалдааны давхрууд зочдод гайхалтай, бүр онцгой хямдрал амлаж байна. Сонирхолтой зар сурталчилгааны товхимлуудыг шалгахдаа хөнгөлөлтийн хөнгөлөлт өөр өөр байдгийг санаарай. Энэ бүхэн нь жижиглэн худалдаа эрхлэгчдийн борлуулахаар санал болгож буй барааны бүлэг, худалдан авагчдын тодорхой байр суурийг эрэлтээс хамаарна. 70%, тэр ч байтугай 90% -иар үнийн мэдэгдэхүйц бууралт нь зөвхөн хувцас, гутал, дагалдах хэрэгслийн хувьд (ялангуяа өмнөх улирлын цуглуулгуудаас брэнд зүйлсийн хувьд) тохиолддог. Цахилгаан хэрэгсэл, багаж хэрэгсэл, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн хямдралын хэмжээ "коридор" нь илүү даруухан байдаг: 15-30% хүртэл үнийг 50% хүртэл бууруулах боломжтой байдаг. Дунджаар, хар баасан гаригт ОХУ-д үнэ 20-50% -иар буурдаг.
Эдгээр нь статистик юм. Амьдралын бодит байдал нь заримдаа "хямдралтай" зүйлийг худалдаж авахдаа үүнийг ердийн өдрөөс ч илүү төлөх боломжтой байдаг, эсвэл борлуулалтанд хэрэгтэй зүйлээ "булааж" амждаггүй. Худалдааны өмнөх өдөр сурталчилгааны арилжаа хийдэг зарим шударга бус оролцогчид урамшууллын өдрүүдэд өөрсдийгөө "overclock" болгож, алдахгүйн тулд үнийн шошгыг бараг хоёр дахин нэмэгдүүлдэг. Олон алдартай бүтээгдэхүүнийг үнэхээр хямдралтай үнээр зардаг, заримдаа дэлгүүрт алдагдалтай байдаг, гэхдээ ихэвчлэн хязгаарлагдмал хэмжээгээр зардаг. Тиймээс тэдгээрийг даруй зарж борлуулдаг. Эдгээр нь хөнгөлөлтөд хамрагдахын тулд урьдчилж бэлтгэлээ базааж, борлуулалтын үеэр аль болох анхааралтай байж, сонор сэрэмжтэй байх хоёр гол шалтгаан юм. Хүмүүсийн хэлснээр BlackFriday хямдралтай "эрүүл ухаанаар, ой санамжаар" уулзаарай.
Мөнгө хэмнэх дуртай хүмүүст зориулсан хяналтын хуудас
Хар баасан гарагийн борлуулалттай зочин сайн худалдан авалт хийхэд хэд хэдэн дэлгүүрийн дүрмүүд туслах болно.
Та ямар бүтээгдэхүүн хэрэгтэйг урьдчилан бодож үзэх хэрэгтэй, жагсаалт гаргахыг зөвлөж байна. Онлайн дэлгүүрүүдэд та сонгосон зүйлсээ сагс эсвэл хүслийн жагсаалтад урьдчилан оруулах боломжтой. Хэрэв та хямдралтай дэлгүүрүүдийн шуудангийн жагсаалтыг захиалсан бол тэд танд сануулга болон хамгийн сайн наймааны жагсаалтыг илгээх болно.
Худалдан авалт хийхдээ жижиг сажиг зүйл эсвэл шаардлагагүй "хэрэгцээтэй" бараагаар сатаарч болохгүй (хэдийгээр супер хуурамч үнээр ч гэсэн). Таныг хямдхан подволк эсвэл сэрүүн аяга сонгож байхад хэн нэгэн таны хамрын доор байгаа хамгийн сүүлийн зурагт эсвэл хүссэн брэнд зүйлийг хулгайлах болно.
Саяхан "Хар баасан гараг" урамшуулал нь зөвхөн бараа бүтээгдэхүүн төдийгүй олон тооны үйлчилгээ, үйлчилгээнд нөлөөлж байна. Эдгээр нь тур операторууд, үйлчилгээ эрхлэгчид, банкууд, үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд оролцогчдын бүх төрлийн саналууд юм. Хамгийн чухал нь юу вэ гэдгийг шийдээрэй - бүтэн жилийн турш бараа худалдаж авах эсвэл жишээлбэл, удаан хугацаагаар зочлохыг хүсч байсан улс руу аялах аялал худалдаж авах, гэхдээ ямар нэгэн байдлаар бүтсэнгүй.
Төрөл бүрийн дэлгүүрүүд хар баасан гарагийн өдрүүд өөр өөр байдаг. Урамшуулал ерөнхий дүрмийн дагуу Пүрэв гарагаас Баасан гараг хүртэл 0-00 цагт эхэлнэ. Жижиглэн худалдааны хамгийн том сүлжээ, онлайн худалдаа эрхлэгчид шөнийн 00 цагаас эхлэн худалдаа эрхэлж эхэлнэ. Бүх интернет сайтууд орон нутгийн цагаар ажиллахгүй гэдгийг анхаарна уу. Хэрэв та Америкийн онлайн дэлгүүрүүдээс худалдаж авбал тэдний шөнө дунд Москвад өглөө 7 гэдгийг мартаж болохгүй.
Жижиг төрөлжсөн жижиглэн худалдааны төрөлжсөн дэлгүүрүүд зөвхөн Баасан гарагийн өглөөний 5 цагт нээгдэнэ. Бусад нь эсрэгээрээ сэтгэлийн хөөрлөөс зайлсхийхийг хүсч, пүрэв гарагт 19-00 эсвэл 20-00 цагийн хооронд хямдрал зарлаж эхэлнэ. Баасан гарагт хямдрал дөнгөж эхэлж байгаа боловч 3 өдөр, даваа гараг хүртэл, зарим хүмүүсийн хувьд бүтэн долоо хоног үргэлжилж болно гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Энэ үеэр зарим дэлгүүрүүд ердийн ажиллах цагийг өөрчилдөг: тэд өглөө 10 цагт биш харин эрт онгойх эсвэл өдөржингөө худалдаа хийхийг илүүд үздэг.
Эхний зочид үргэлж давуу талтай байдаг. Гэхдээ бүх бараа таваар дээр байгаа тул Баасан гарагийг хямдралын гол өдөр гэж тооцох нь дамжиггүй. Энэ огноо бол хамгийн халуун саналын оргил үе юм. Бодит бараа хямд үнээр урамшуулал эхлэх эхний цагуудад тараагдана. Тиймээс дэлгүүр хэсэхээ дараагийн өдрүүдэд хойшлуулж болохгүй. Оролцогчийн үүрэг бол бүх зүйлийг цэгцлэх хүртэл аль болох эрт хямдралд орох явдал юм.
Магадгүй тэдгээрийн зарим нь боломжгүй байх магадлалтай. Жишээлбэл, халуун хямдралтай өдрүүдэд онлайн дэлгүүрээс захиалга авсны дараа бэлэн мөнгө өгөх нь юу л бол. Худалдааны халуунд банкны карт эсвэл цахим түрийвчээр төлбөр хийх нь ихэвчлэн бүтэлгүйтдэг. Зээлээр худалдан авалт хийх нь тэр бүр боломжгүй байдаг. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь ховор тохиолддог - гэхдээ өөрийгөө даатгуулах нь дээр: "Бурхан аврагдсан хүмүүсийг хамгаалдаг."
Худалдаа эхлэхээс өмнө ч мөнгөө хэтрүүлэн төлөхгүй байхын тулд дэлгүүрүүдийн үнийг сайтар судалж харьцуулах хэрэгтэй. Yandex эсвэл Google хайлтын системд сонгосон бүтээгдэхүүнийхээ нэрийг оруулаад, хар баасан гарагийн хямдралд оролцдоггүй онлайн дэлгүүрт ороод үнэ нь ямар байгааг харах хангалттай юм. Хямдралтай үнээр хямд үнээр хийдэг, эсвэл бүтээгдэхүүнийг хямдралтай гэж зүгээр л бичдэг зарчимтай жижиглэн худалдаачид байдаг. Хар баасан гаригийн өмнөх өдөр зарим нь хөнгөлөлт үзүүлэх, юу ч алдахгүйн тулд үнийн шошгыг нэмдэг.
Хэрэв та үнээр нэг шалтгаанаар хяналт тавьж чадаагүй бол бараа бүтээгдэхүүний өртгийг газар дээр нь очиж шалгана уу. Улаан өнгийн өөдөс, хөөрхөн зураастай үнийн шошго дээр бух шиг яарах хэрэггүй, эсвэл "бүх зүйлд - 70% хүртэл" хөнгөлөлт үзүүлэх ерөнхий амлалтыг тодорхой бараанд бүү тарааж байгаарай. Сонгосон байр суурийнхаа бодит үнийг санаарай (эсвэл хөдөлгөөнт интернет ашиглаж байгаа эсэхийг шалгаарай). Хэрэв "бараа урамшуулалд оролцохгүй" гэсэн тэмдгийг жижиг хэвлэмэл хэлбэрээр хийсэн бол анхаарлаа хандуулаарай. Жишээлбэл, ердийн өдөр та гудас, суурьтай ор харж байсан: 19500 + 8800 + 4700 = 33 мянган рубль (угсралт, хүргэлтгүйгээр). Хар баасан гарагт худалдан авалт хийхдээ шал өөр зураг авах боломжтой: 30070 ор + 10430 матрас (сурталчилгаанд оролцоогүй) + 5500 суурь. Нийт: 46 (!!!) мянган рубль.
Бараанаас гадна үйлчилгээнд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Худалдах үед тэдний өртөг ихэвчлэн буурдаг. Гэхдээ энэ нь эсрэгээрээ бас тохиолддог: тодорхой барааны бараанд хөнгөлөлт үзүүлэх замаар худалдагч нь их хэмжээний бараа хүргэх, тавилга угсрах гэх мэт нөхцлийг өөрчлөхгүй.
Хар баасан гарагийн өөр нэг онцлог шинж чанар бол бараа буцааж өгөхөд бэрхшээлтэй байдаг. Тухайн өдөр дэлгүүрт эргэж очих нь (ямар нэг шалтгаанаар) муу хэлбэр гэж тооцогддог.
Худалдагчдын хувьд Black Friday-ийн зохион байгуулагчдын үзэж байгаагаар үүнд оролцохыг хүссэн бүх жижиглэнгийн худалдаачид хэд хэдэн дүрмийг баримтлах ёстой: хөнгөлөлт хамгийн их байх ёстой; бүтээгдэхүүн нь хангалттай хэмжээгээр бэлэн байх ёстой; урамшуулал эхлэхээс өмнө төрөл бүрийн үнийн шошгыг нэмэгдүүлэхийг хориглоно.
